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Responsable Business Developpement – Inde GBU LAS

Job ID 13268868 Veröffentlichungsdatum 10/09/2019 Lieu: Élancourt, Île-de-France

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site d’Élancourt rassemble la totalité des moyens de développement, d’intégration et de tests des activités optroniques, électroniques de missiles et lasers intenses de Thales en France. Plus de 1 700 collaborateurs fournissent des équipements et systèmes qui apportent des avantages opérationnels décisifs lors des opérations terrestres, navales et aériennes, de jour comme de nuit, sous tous les climats, dans tous les environnements.

La Direction Commerciale de Thales recherche un/une Responsable Business Développement – Inde GBU LAS (H/F)

Basé(e) en Inde

QUI ETES VOUS ?

De formation ingénieur ou commerce, vous êtes reconnu(e) pour votre culture et votre curiosité techniques ?

Vous avez une expérience confirmée dans le domaine commerciales & marketing à l’export ou en expatriation dans la gestion, vente et négociation de dossiers complexes ?

Vous avez idéalement, une bonne connaissance de la GBU LAS et de son offre ?

Vous êtes capable d’initier une relation privilégiée avec tous vos interlocuteurs, afin de garantir le développement de nouveaux contrats et sécuriser les marchés stratégiques de l’entreprise

Vous aimez travailler en équipe et en transverse dans l’organisation et vous êtes à l’aise pour interfacer avec différentes équipes (technique, financière, achat, qualité, juridique, marketing, etc.) ?

Vous avez un excellent sens du contact et savez faire preuve de résilience ?

Vous savez travailler en autonomie, organiser votre travail et faire preuve de proactivité

Vous aimez les défis et vous êtes capable de mener à bien des projets complexes ?

Do you speak English ?

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Le marché indien offre de nombreuses opportunités à la Global Business Unit (GBU) Thales LAS (Land & Air Stystems) à l’horizon 2025- 2030.

Quatre secteurs d'activités de la GBU LAS sont déjà présents en Inde au travers de partenariats : SRA (Surface Radar), AOW (Air Operation and Weapons Systems), OME (Optronique Electronique de Missile) et VTS (Vehicle & Tactical System), tandis qu'ATM (Air Traffic Management) sous-traite une partie de ses développements.

Les enjeux  pour la GBU, au cours des cinq prochaines années dépassent les 2,5 milliards d’euros.

Les principaux clients / partenaires de la GBU  sont:

- DRDO et ARDE pour des coopérations de  développement technologique

- PSU (Entreprises Publiques)  telles que BEL ou BDL pour la production locale, OFB (Ordnance Factory Board)…

- Sociétés privées locales pour les nouveaux partenariats (grands groupes tels que Kalyani, Reliance, Larsen & Toubro ou sociétés de plus petites telles que MKU, VEM, etc.). Le rôle et poids de ces entreprises privées va croître significativement ces prochaines années au fur et à mesure de l’assouplissement des barrières législatives entravant leur croissance sur les marchés ciblés par la GBU. Dans ce contexte, il est crucial que LAS anticipe ces changements et se positionne dès à présent auprès de ces entreprises.

- OEM et fournisseurs de missiles internationaux (Dassault, MBDA, Rosoboron,…)

La structure de Thales India prévoit déjà plusieurs responsables de comptes clés avec lesquels les GBU et les BL (Business Lines) sont en relation: Armée; Armée de l'Air, Marine, DRDO.

En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :

Afin de soutenir et développer la croissance de la GBU dans le pays, LAS a positionné un poste de Responsable Senior du Business Développement  en Inde.

En coordination avec CD et le KAM existants, les principaux rôles associés à ce poste sont :

a) Comprendre le marché, les modèles commerciaux et hiérarchiser les segments cibles pour le LAS

b) Développer un réseau de relations avec les clients locaux, les centres de recherche et les partenaires potentiels; afin de  positionner Thales LAS comme un acteur important des marchés ciblés par la GBU en Inde

c) Identifier et influencer les opportunités  en phase amont

d) Définir et coordonner le business plan et la feuille de route de la GBU en Inde.

e) Coordonner les équipes de capture d’offres en liaison permanente avec les équipes de la GBU et des BLs

f) Identifier et développer les ressources locales pour permettre  la croissance.

g) Participer à l’élaboration des modèles  de  créations d'entités juridiques et de coentreprises pouvant être nécessaires localement pour conquérir des marchés. Les principaux objectifs mesurables seront de générer de nouvelles  opportunités commerciales dans les secteurs d’activité ciblés, ainsi que des partenariats structurels. Compte tenu du temps nécessaire pour générer des commandes dans le pays, un autre indicateur clé de l’activité sera l’augmentation du montant pondéré (P3) des opportunités  considérées dans le SITCOM / MYB, , ainsi que l’élaboration d’accords stratégiques.

Ce rôle, requiert des compétences en ingénierie, ainsi que des compétences commerciales  et  marketing, en plus d'une bonne connaissance du portefeuille de la division et des processus internationaux du groupe.

Ce poste reporte en double hiérarchie dans la structure de la GBU et du pays.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.


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